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    公司管理層的_佛山益美保密銷毀公司_能力毋庸置疑

    時間:2022-04-19 10:16
    公司管理層的_佛山益美保密銷毀公司_能力毋庸置疑

    營收構成

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    另外,公司倡導制度、流程盡可能簡單直接,不搞形式主義;倡導團隊成員關系簡單,從董事長開始,公司上下只有職位等級,沒有尊卑序列,扁平化的管理模式,讓大家和諧相處,是伙伴與戰友。

    優秀的管理層。把一個名不見經傳的小公司,打造成近百億營收規模的飲料巨頭,公司管理層的能力毋庸置疑。并且作為民營企業,卻將“高管子女不能進入養元”作為硬性規章,避免了家族式管理、代際傳承的弊端,這份眼光和智慧也是不多見的。

    原標題:我看公司系列之1——養元飲品,一只下金蛋的雞 來源:Never-full

    公司管理層的_佛山益美保密銷毀公司_能力毋庸置疑

    采用方式相同,并不等于產生效果相同。經銷網絡管理是很考驗一個公司的管理能力,以至于一張致密且有深度的經銷網絡,會成為一些消費品公司,有別業內同行的“護城河”。

    公司的產品通過賣斷方式直接銷售給經銷商,再由經銷商銷售給零售終端商,最后零售終端商直接銷售給消費者。

    根據2018年年報,截止到2018年底,經銷商數目為1884家,輻射的零售終端數量超過100萬家。銷售區域基本覆蓋除了西藏、甘肅、青海、寧夏等西北、西南部分省份以外的全國大部分地區;經銷網絡深度看,對全國覆蓋范圍內的縣域市場進行重點開發的基礎上,已往上延伸至地級市和省會級核心城市市場,并已進入北上廣深一線城市市場,往下滲透到廣大鄉鎮村市場。

    財報上的那一串串數字,反映的只是公司過去的經營結果,對于投資者來說,過去雖然重要,但未來更需關注。相比錯綜復雜的外部環境變化,管理者的品格、秉性,要穩定的多,把握也更容易。

    以股東利益為導向的股權結構?,F代公司的一大特點就是,所有權和經營權的分離。為鼓勵管理層的勤勉經營,為股東賺取更大利益,大多會采用股權激勵方式,將管理層與股東利益進行捆綁。但這對于養元公司則不需要,如前述公司發展歷史時提到,這在養元公司里不是個問題。不但公司高層持有很大一部分股權,中下層員工中也有不少人擁有公司股權。

    養元飲品的前身,名叫“河北元源保健飲品有限公司”,成立于1997年,注冊資本800萬元,是衡水電力實業總公司和衡水電業局勞動服務公司一起湊錢成立的“三產”。后又更名叫“河北養元保健飲品有限公司”。

    養元高管中除總經理范召林的年薪為120萬外,其它的高管薪酬在10-25萬之間,董事長姚奎章的年薪更是低至17.25萬,相比之下,三位獨立董事年薪酬到有12萬(相比香飄飄,三位獨立董事年薪7萬,董事長蔣建琪年薪62.17萬)。

    當時老白干集團的董事長張永增,安排集團生產處處長姚奎章擔任養元公司的總經理。

    在銷毀現場,等待銷毀的物品碼放整齊,既有各種被查扣的不合格食品,也有假冒食品,還有制售假劣食品所使用的包裝材料等。工作人員駕駛叉車將物品一一運送至焚燒坑,巨大的吊鉤抓起一堆堆待銷毀品緩緩上升至焚燒爐頂部,將這些物品全部送入焚燒爐進行焚燒。 集中銷毀大會活動現場 大眾網·海報新聞煙臺11月9日訊 (記者 陳曉) 11月8日,山東省食安整治聯合行動媒體行采訪團走進煙臺,來自中央、省級媒體的記者們先后來到位于開發區的假冒偽劣問題商品集中銷毀成果展示現場和張裕葡萄酒工業園、蓬萊市大辛店中學等地進行采訪。

    其實,對于手握巨資的養元,一旦找到前進方向,實施起來的難度會很低。并且,即便公司業績暫時不增長,甚至有一、二成的衰退,以目前市場對于公司的估值水平,也已經在股價上得到反映,可一旦公司業績出現增長,那一定不會是現在的估值水平。

    正是靠著這份仁厚的人格魅力,不但在公司看不到希望的2001年,留住了想離開公司的業務骨干,還在2002年招來了范召林,公司現在的總經理,當年是河北裕豐實業銷售分公司。要知道,以老白干集團為控股股東的河北裕豐實業,是在2002年在A股上市的上市公司。

    公司對于這三個價格的確定,是采用反向定價法。即綜合成本、同類或類似產品價格、居民可支配收入變動、市場消費傾向、國民經濟及行業發展等五個方面的情況,首先確定產品的終端零售價格,然后根據同行業狀況預留零售終端、經銷商的利潤,最后推算出產品出廠價格。這是一種保障經銷商利益的做法。

    最終當時廠里的94名員工中,有58人同意出資參與此次股權轉讓,除了中高層管理人員、技術人員、還有普通車間工人、業務員、司機、庫管員、電工、伙房廚師、花木工人和司爐工。最少的出資僅為286元。不夸張的說,在看不到前景的當時,能讓這些普通工人掏錢入股,很大程度上,應該是歸功于姚奎章的個人魅力。

    假冒偽劣產品集中銷毀現場 只有嚴厲打擊假冒偽劣滋生等侵害企業權益行為,才能為誠信企業的健康發展拓展市場空間。煙臺市場監管局在整治保健食品方面堅持源頭嚴防,加大對生產企業監督檢查。要求企業自查和檢查相結合,在按照《保健食品生產企業生產質量管理體系檢查記錄表》進行自查的同時,按《保健食品生產日常監督檢查操作手冊》

    二、公司背景資料

    53歲的姚奎章和47歲的范召林正處盛年,完全可以保證,將公司優秀的管理基因再延續很長時間。

    雖然在電視中瞥見過“六個核桃”的廣告,但身處一線城市,見多飲料巨頭們統一、康師傅、娃哈哈,琳瑯滿目的產品線,對于核桃露這種植物飲料根本沒引起關注,要不是有人提醒,估算是不會關注這家公司。

    第二是震驚,核桃露這么賺錢,營收轉化為凈利潤的能力,從數字上還稍高于白酒中的老二五糧液、老三洋河。要知道,規模和盈利能力始終是一對矛盾,能做到漲價,又能漲銷量的,現實生活中,除了讓老百姓又愛又恨的房子,此次集中銷毀活動,既亮明了我市對食品違法行為“零容忍”的堅決態度,也顯示了我市市場監管系統嚴厲打擊食品違法犯罪行為的堅定決心。 廣州銷毀公司根據《網絡餐飲服務食品安全監督管理辦法》要求,市縣兩級同時對開展網絡訂餐的第三方平臺營業資質進行了集中備案,定期對各平臺網絡訂餐運營和管理情況進行調度,全面排查網絡訂餐線下食品安全隱患。對入網餐飲提供者主體資質、網上公示、原料控制及加工制作等環節進行全面監督檢查,在線下發現問題并進行查處的同時,及時通知第三方平臺停止服務或下架處理,目前已下線4653戶,下達責令改正通知書1671份,受理消費者投訴舉報52起,對第三方平臺及分支機構立案9起、入網餐飲店3起,行政處罰5家,罰款6.5萬元。 ,實物商品中,恐怕也就是數茅臺了。

    在做公司分析的過程中,每當讀完財報,對公司業務狀況有初步了解后,對于想進一步了解的公司,我肯定要收集關于公司發展歷史和管理層情況的相關資料。作為公司分析必不可少的一個環節。

    由于當時規定個人占股不能超過50%,因此姚奎章積極向廠里員工動員入股,但那時的養元公司,確實沒有什么吸引人的地方,因此有人擔心錢會打水漂而不愿入股,有的甚至不惜托關系走后門也堅決不參與集資。

    這樣的安排,以我們旁人眼光,實在看不出有提拔的意味。實際上,養元最初幾年的業績可以用慘淡來形容,資金、技術、市場,一樣也沒有,到是銀行債務有一大筆,以至于姚奎章好不容易拉來一份百萬元訂單,可公司沒錢生產,還是靠他從親戚家那里借錢,才買來原材料,組織生產。

    那是什么原因讓養元的董事長姚奎章,領著如此低的薪酬?那就需要去了解一下公司的歷史。

    養元飲品是位于河北衡水的一家飲料企業,主打產品是“六個核桃”核桃露、其他植物蛋白飲料(核桃花生露、核桃杏仁露)、其他飲料(養元紅枸杞飲料)。

    因此,公司高管的薪酬明顯低于同規模的企業,公司管理層的收入來源,主要靠分紅。養元飲品的歷年分紅都很慷慨(詳見前面第一部分),并且不像其他上市圈錢的公司,一旦限售股解禁會有大量減持。養元的原始股東在今年2月限售期滿后,非但沒有一個人有減持,而且不少原始股東還利用分紅,增持公司股份。這種自發行為的背后,也正是反映了公司的真實現狀。

    a)覆蓋面廣、下沉深度深。

    極強的盈利能力。這不但在食品飲料行業首屈一指,放眼A股,盈利能力超過養元的,沒有幾家;這得益于公司在下沉市場中的銷售渠道,不但廣而且深。在姚奎章“吃虧是?!毙艞l下,經銷商利益與公司深度捆綁,同進共退,這在“渠道為王”的快消品市場,無疑是公司強大競爭力的體現。

    存貨與應收款

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    銷售費用

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    養元的經銷模式架構是分區域定渠道獨家經銷模式,這保證了每家經銷商對本區域市場的深耕,也避免跨區銷售、串貨可能帶來的價格混亂,對本地經銷商的打擊。因此,占公司營收85%的前800家經銷商的穩定性很高,每年近11%的經銷商的退出與新增率,主要發生在排名這800家之后的經銷商間。

    實話說,對于養元的營運數據真沒啥好說的,中規中矩,主要為“現款現結”的銷售模式,使得應收款數額相當小。

    不過,姚奎章這個人有個突出的特點,那就是“厚道”。在所有介紹他的文章中,無不提及這一點。即使在公司最困難的時候,姚奎章也向工人保證:“大伙兒不要害怕,我就是借錢,也絕不拖欠大家一分錢工資!”。

    b)緊密的廠商關系。

    最后再說說成長性。公司目前看上去確實缺乏成長性,營收多年徘徊不前。但我認為這只是暫時現象。優秀的管理層,既然有能力讓這么一個小公司成長為現在的行業巨頭,那投資者也應該信任他們,相信他們的經驗和智慧,能夠帶領公司繼續前進。

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    公司管理層來自電力系統,缺乏食品行業的銷售管理經驗,主要產品又是不為人知曉的核桃乳,而當時市場上賣得火的植物蛋白飲料是杏仁露和椰子汁,因此,到1999年,養元公司欠下銀行900萬元,資不抵債,瀕臨破產。

    3) 經銷商

    一、營運數據

    對于被派到河北養元的這段歷史,在《從一粒種子到參天大樹——姚奎章帶領養元公司團隊創業紀實》一文中,將此經過描繪成一幅,張永增慧眼識才,姚奎章臨危受命的畫面。雖然無從考證當時的實際情況,但從炙手可熱的集團公司生產技術處處長位置,調到這樣一家既無資金、又無技術,更無市場的“三無”公司。

    世人看巴菲特的投資,總關注他投資哪類企業,其實巴菲特投資的最根本出發點,是企業的管理者。這也是他從投資所羅門兄弟公司失敗案例中總結的教訓。所以,他投大都會通訊,不是中意這個行業,而是投資湯姆·墨菲的管理能力;他投內布拉斯加家具世界,也不是因為行業能賺大錢,而是投資那位“活到老、干到老”的B夫人。

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    第三是震驚,養元憑借過去大家忽視的三、四線及以下市場,能做到八、九十億的營收規模,這在以往真是很難想象。畢竟在我們傳統的觀念中,一、二線市場才是中國最具消費力的市場,如果誰說放棄這塊市場,假冒偽劣產品 煙臺市市場監管局副局長姚寶鑫介紹,自9月份煙臺市開展整治食品安全問題聯合行動以來,該局聯合市公安局、市教育局、市農業農村局等5部門,聚焦食品生產經營環節違法違規行為、保健品虛假宣傳、校園及周邊食品安全和網絡餐飲服務食品安全等重點領域開展聯合整治,按照“五個一批”要求(銷毀一批假冒偽劣產品、取締一批違法違規主體、嚴懲一批違法犯罪分子、曝光一批典型案例和完善一批制度機制),嚴密組織,協調聯動,著力解決一批群眾反應強烈的突出問題,確保群眾舌尖上的安全。 廣州銷毀公司,能做到近百億規模的單品,肯定會被人嗤之以鼻。

    專注主業的恒心。在全國各地大搞基建的風頭下,公司能始終堅持土地夠用即可,對主業幫助不大的事不干,專守主業、不急功近利,腳踏實地的實干、苦干。摒棄那種“增收不增利”的盲目“增長”,對于高價收購、多元化,采取謹慎態度,寧可把錢存銀行買理財,也不盲目投資,這份定力,就不是一般公司能做到的。

    銷毀過程嚴格執行國家保密局推出BMB21-2007《涉及國家秘密的載體銷毀與信息消除安全保密要求》、《北京市銷毀國家秘密載體的管理辦法》中涉密載體銷毀和涉密信息消除的等級、實施方法、技術指標,以及相應的安全保密管理要求規定。

    三、個人觀點

    按照姚奎章后來的回憶“當時的養元公司一條生產線,幾臺舊機器,干幾天停幾天,缺技術、缺人才、缺市場……”,加上養元公司的核桃乳業務,與老白干集團的酒類主業,毫不相干,在集團內自然是“要啥沒啥”、處于“姥姥不親、媽媽不愛”的境地。

    公司產品體系由三個價格組成:一是公司給經銷商的出廠價格;二是經銷商給零售終端的出貨價格;三是零售終端向消費者銷售的價格。

    銷毀方法: 1.粉碎-通過碎紙機或類似裝置使物料破碎成條狀或顆粒。 2.消磁-用強磁鐵永久消除磁介質的數據。(專業機構可恢復) 3.物理破碎- “機械銷毀”,不斷剪切成越來越小件物品,直到無法識別和成為混合的廢料。

    按照“先代管、后合并”“無形資產盤活有形資產”的方式,1999年1月22日,以承債900萬元的條件,河北養元保健飲品有限公司被劃轉到衡水老白干集團旗下。

    不過,仔細研究后,不覺大吃一驚,想不到草窩里還能飛出這么個下金蛋的雞。下面就與各位分享一下研究心得。(特別指出,本人持有部分養元飲品的倉位,各位在檢視本文觀點時,務必注意此點。)

    改制后的2006年,公司產品還主要局限在周邊100多個縣級市場銷售,但在2008年,姚奎章抓住牛奶三聚氰胺事件的機遇,讓公司產品市場迅速擴張,從此公司發展勢不可擋,終于成就了而今“10年百倍增長”的“養元”傳奇,并在2018年成功上市。順便說一下,當初集資286元的那位工人,廣州銷毀公司,而今身價已經過了千萬,而這一切只經歷了短短十五年不到。

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    關于養元,市場只關注它的成長性,但忽視了公司其它方面的優勢。比如,

    2) 主營業務數據

    4) 分紅率與高管薪酬

    隨著國內白酒業的復興,老白干集團決定集中精力搞好白酒主營,趁著國企改革的大形勢,決定將下屬5家不賺錢的子公司改制,河北養元名列其中。最終公司的資產評估價值是309.49萬元。2005年9月,公司轉讓信息在衡水市產權交易中心公開披露,征集受訪方,但在公告期內,只有姚奎章一人報名。

    說實話,越了解養元,我就越喜歡這家公司。勤奮、務實、保守的經營風格,“守正篤實,久久為功”的經營理念,在A股市場絕對是屬于“鳳毛麟角”的個例。

    時年34歲的姚奎章,1986年從河北化工學院(今河北科技大學)分析專業畢業后,被分配到老白干酒廠,從技術科技術員做起,歷任生產科副科長、一分廠副廠長、在工作十年后的1996年升任集團生產處處長,成為挑大梁的青年骨干。

    @今日話題,@lytone_xue

    但這種情況確實出現了,這不得不讓一直生活在大城市中的我深思,這市場是否已經發生了我們以前忽略的變化。

    與此相對,一年342萬的高管薪酬,在同類企業中那是相當的低,比如同是快銷品行業的香飄飄,銷售額不到養元的四成,利潤更是只有養元的十分之一多一點,但高管薪酬為497萬。

    此種消費類公司的主要銷售模式,一般都是靠經銷。

    那養元的經銷商網絡有何特點?

    1) 主要會計數據

    公司管理層的_佛山益美保密銷毀公司_能力毋庸置疑

    11月12日下午2:30,在房山區竇店鎮亞新路一家危險廢棄物專業處理機構,北京市市場監督管理局、北京市公安局聯合對在全市食品安全專項整治行動中查扣的物品進行了無害化集中銷毀活動。隨著現場指揮的一聲令下,500余箱被查扣物品被先后投入焚燒爐中集中銷毀。

    無奈之下,電力公司的領導只能硬著頭皮向衡水市政府求援。因為當時的衡水剛剛撤地建市,工業底子薄,所以把所有工業企業都當成“寶貝疙瘩”,不肯輕言放棄。經過細致權衡,最終市政府決定把這個燙手山芋丟給了當時發展勢頭不錯的衡水老白干集團。

    目前公司的股東中有18名經銷商,他們是在2010年2月,參與公司的定向增資,入股公司。

    公司的分紅率相當高,每年將利潤的大部分回饋股東,在“鐵公雞”遍地的我大A股里,堪稱“良心公司”,

    不知各位看了上面數據有什么想法,反正我是被震驚到了。

    第一是震驚,一個核桃露單品能做到近百億的規模,以往的單品類的植物性蛋白飲料,比如承德露露的杏仁露,也就二十億出頭的營收規模、做椰奶的海南椰島,都ST了,營收十億都不到、還有做豆奶的維維股份,2018年營收雖然做到五十億,但凈利潤只有數千萬元。而像養元核桃露如此規模的大單品,在飲料里,恐怕也就紅牛和涼茶可以與其匹敵。

    對于公司日漸增長的電商渠道,公司明確表示,在電商代銷平臺,不考慮雙十一等網絡促銷活動,常規來講,線上售價與線下終端網點的零售價一致。對于平臺自營,線上售價與線下終端網點的零售價一致。

     
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